| 公司名稱： | 綠城房地產有限公司 ( 2022年3月 - 至今 ) | | 所屬行業： | 房地產開發·建筑與工程·服務(中介·物業·監理·設計) | 公司性質： | 上市公司 | | 公司規模： | 500～1000人 | 工作地點： | 福州 | | 職位名稱： | 多項目銷管負責人 | | 工作描述： | 工作概述：圍繞項目業績指標，支持、管控項目相關業務開展與完善；聚焦客戶滿意度管理，開展交付后期相關工作。
銷售支持：配合營銷負責人，編排項目銷售計劃，貨值梳理，調價及政策類文件得制定提報，過程中進行指標分析及預警，確保項目指標達成。
回款管理：針對項目在途欠款進行分析、梳理，制定解決方案，推進項目網簽、備案、回款進度；
案場管理：按照公司《案場管理要求》，明確案場業務操作要求，對公司政策制度進行及時得宣導，針對案場突發事件進行分析及時處理，確保案場操作的合法合規性。
體系化搭建：配合平臺銷管體系化（案場管理、回款管理、客戶管理等）搭建以及標準化流程得輸出，落地。
交付管理：聯動客關、財務，定期梳理可交付客戶清單通知書，配合財務及時高效處理面積補差退款流程以及客戶產證得辦理推動，提升公司品牌形象及滿意度的同時減低公司按揭擔保風險。
數據編制：各類銷售數據（日報、周報、貨值梳理、銷售及回款流速鋪排等）、傭金臺賬、獎勵方案的編制及核算。
團隊建設：負責理想生帶教，孵化新生力量，推動銷管條線團隊建設。 |
| 公司名稱： | 融創房地產有限公司 ( 2018年11月 - 2021年9月 ) | | 所屬行業： | 房地產開發·建筑與工程·服務(中介·物業·監理·設計) | 公司性質： | 上市公司 | | 公司規模： | 1000人以上 | 工作地點： | 莆田、福州 | | 職位名稱： | 片區銷管負責人 | | 工作描述： | 工作概述：以區域城市及項目發展為前提開展銷管工作，支持、統籌業務開展。
2020.03-2021.07| 城市銷管負責人&區域高級銷管
全面負責區域城市公司營銷內控管理、制度流程及系統管理等工作，在支持業績指標達成的同時優化完善管理制度及體系化落地。
指標管理：對標集團年度/半年度/月度/節點性等指標，配合營銷負責人，梳理各項目供銷回數據，進行合同、回款指標管理及預警，過程中對各銷售方案提供支持及管理，確保指標達成；
內控檢查：聯合區域各條線到城市20多個項目進行內檢，進行問題匯總及分析，形成內控管理臺賬，針對共性問題加強管控及政策規范，推進整體業務流程、制度的完善及標準化。
制度流程建立：結合區域集團的內控管理要求，主導制定區域《獎勵管理制度》《傭金管理制度》《客戶來訪認定標準》、《管理審批流程》等，并推動各類管理方案的落地實施。
過程管控：負責區域年度泛營銷、傭金方案、折扣梳理、銷售類費用、銷售政策方案的制定、審核及各類率值的量曬管控，銷售過程中的風險監控、預警；
團隊管理：主責銷管條線人員招聘，團隊建設、帶教及協調；明確內部分工及目標要求，定期溝通復盤，持續為團隊賦能；
數據管理：審核把控各項目銷售業 |
| 公司名稱： | 正榮集團 ( 2015年1月 - 2018年11月 ) | | 所屬行業： | 房地產開發·建筑與工程·服務(中介·物業·監理·設計) | 公司性質： | 上市公司 | | 公司規模： | 1000人以上 | 工作地點： | 莆田 | | 職位名稱： | 平臺按揭主辦 | | 工作描述： | 工作概述：任平臺的按揭主辦，同期負責公司在售多項目的按揭回款工作。
按揭回款：對接數10家銀行、市政部門，關系維護，支持按揭工作；跟進按揭流程、指導推動項目按揭進度完成，確保城市回款指標達成。
重要關系維護：市政、銀行關系維護及特殊事件處理，有一定的銀行及市政資源積累及沉淀；
正式抵押：負責正式抵押操作，統籌資料準備、與銀行溝通解凍保證金，協商與市政關系，高效完成正式抵押手續，前置客戶產權證發放時間，為公司建立良好的品牌形象同時有效支持城市現金回款。
問題客戶處理：定期分析各項目按揭報表，針對問題客戶及時與營銷、財務、客關溝通，聯合進行逾期客戶欠款催收，并配合法務發起相關法律流程，保障公司合法權益。 |
| 公司名稱： | 富安嘉里置業有限公司 ( 2013年11月 - 2014年12月 ) | | 所屬行業： | 房地產開發·建筑與工程·服務(中介·物業·監理·設計) | 公司性質： | 上市公司 | | 公司規模： | 1000人以上 | 工作地點： | 莆田 | | 職位名稱： | 銷售助理 | | 工作描述： | 對接項目前期蓄客工作，負責來訪客戶資料的整理、匯總及跟進；進行銷售合同簽訂/審核/存檔管理，維護公司的操作系統，分日、周、月制作報表并進行銷售情況分析，為項目的銷售決策提供支持。 |
| 公司名稱： | 三棵樹涂料有限公司 ( 2012年6月 - 2013年10月 ) | | 所屬行業： | 生產·制造·加工(金屬·建材·塑膠·玻璃·陶瓷…) | 公司性質： | 私營．民營企業 | | 公司規模： | 1000人以上 | 工作地點： | 莆田 | | 職位名稱： | 計劃專員 | | 工作描述： | 負責包裝原材料采購，從計劃下達、供應商溝通、到貨跟進、付款等全流程管理，確保滿足生產需求。 | | 離職原因： | 個人發展 |
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職業概況